Case study · Education
Pianificare i canali settimana per settimana: +13% di ROI.
Un'azienda leader nell'education doveva pianificare un intero trimestre di adv per i corsi estivi su quattro canali, con i canali Google Ads ormai vicini alla saturazione. AD cube ha costruito un piano di allocazione che tiene conto della stagionalità e si decide settimana per settimana.
Il progetto
Settore
Education, corsi estivi.
Canali
Google Search, Google Display, Meta, TikTok.
Modulo AD cube
Marketing Mix Model.
Tempi
Un trimestre, pianificato settimana per settimana.
La sfida decisionale
Quanto investire su canali ormai vicini al limite.
Google Search e Google Display — i canali Google Ads dell'azienda — erano tra i più efficaci per generare iscrizioni ai corsi estivi, ma non potevano crescere all'infinito: oltre una certa soglia, ogni investimento aggiuntivo avrebbe reso progressivamente meno. Costruire il mix voleva dire decidere quanto continuare a metterci rispetto a Meta e TikTok, settimana dopo settimana per un intero trimestre, invece di affidarsi a una ripartizione fissa.
Il metodo
Un'allocazione settimana per settimana su tutto il mix.
Il Marketing Mix Model di AD cube ha prodotto l'allocazione del budget consigliata, settimana per settimana, su Google Search, Google Display, Meta e TikTok per l'intero trimestre. Il modello parte dalle performance storiche degli anni precedenti e incorpora la forte stagionalità del mercato: la domanda di corsi estivi si concentra in periodi precisi.
Allocazione settimanale
Mix di budget pianificato per ogni singola settimana del trimestre.
Dati storici
Le performance per canale degli anni precedenti come input del modello.
Stagionalità
La forte stagionalità della domanda incorporata nell'allocazione.
Risultati
+13%
di ROI
Crescita associata all'adozione del piano di allocazione trimestrale del modello.
L'impatto sul business
AD cube ha dato all'azienda un modo strutturato per valutare il valore marginale di ogni investimento aggiuntivo, canale per canale e nel tempo. Invece di riproporre la ripartizione dell'anno prima o continuare a puntare sul canale storicamente più forte, il team ha potuto pianificare ogni settimana in base ai ritorni attesi e alla domanda stagionale. All'adozione del piano l'azienda associa un +13% di ROI sul trimestre.