Case study · E-commerce
Budget allocato mercato per mercato in Europa: +39% di ROAS.
Un brand fashion che vende soprattutto online in più paesi ha usato AD cube per alzare l'efficienza media e far crescere il fatturato in diversi mercati europei, ognuno con comportamenti di consumo e dinamiche competitive diverse, in un periodo fortemente stagionale.
Il progetto
Settore
Fashion e-commerce, multi-paese.
Mercati
Più mercati europei.
Moduli AD cube
Forecasting e Budget Optimization.
Tempi
Meno di 3 mesi.
La sfida decisionale
Allocare il budget su mercati che non si comportano allo stesso modo.
Il brand doveva alzare il ROAS e far crescere il fatturato in più mercati europei, in pieno periodo stagionale, ma comportamenti di consumo e concorrenza cambiavano da un paese all'altro. Una logica di allocazione unica per tutti i paesi e tutti i prodotti difficilmente avrebbe funzionato ovunque allo stesso modo.
Il metodo
Riallocazione continua del budget, mercato per mercato.
AD cube ha usato lo storico delle campagne e i segnali di performance in tempo reale per allocare il budget tra mercati, prodotti e canali, tenendo conto della stagionalità del periodo. La spesa è stata spostata di continuo verso le combinazioni con i risultati migliori, riducendo il lavoro di riallocazione manuale.
Dati in ingresso
Storico delle campagne unito ai segnali di mercato in tempo reale.
Livello di allocazione
Mercati, prodotti e canali valutati come opportunità di investimento distinte.
Stagionalità
Considerata nell'allocazione per tutto il periodo delle campagne.
Risultati
Confronto con lo stesso periodo dell'anno precedente.
+39%
ROAS
Crescita del ritorno sulla spesa adv nel periodo di progetto.
+53%
Fatturato adv
Crescita del fatturato generato dall'adv nello stesso periodo.
+10%
Spesa adv
Aumento della spesa pubblicitaria sul periodo di confronto.
L'impatto sul business
Il fatturato da adv è cresciuto del 53% a fronte di una spesa in aumento del 10%: i ricavi sono saliti molto più in fretta dell'investimento. La crescita del paid ha superato anche il +21% di fatturato organico registrato nello stesso periodo, segno che il risultato non si spiega con un semplice aumento della domanda. Allocando il budget in continuo tra mercati, prodotti e canali, il brand ha centrato gli obiettivi di fatturato stagionale senza aumentare la spesa in proporzione.