Case study · Travel & hospitality
Capire dove investire regione per regione: +4% di fatturato.
Un'agenzia di viaggi promuoveva i suoi pacchetti in tutta Italia, ma gestire le campagne allo stesso modo ovunque rendeva difficile capire quali regioni e quali destinazioni fossero davvero le più redditizie. AD cube ha introdotto un'analisi delle performance a livello regionale, mostrando dove l'adv generava i risultati commerciali migliori.
Il progetto
Settore
Travel, pacchetti viaggio.
Mercato
Italia, livello regionale.
Modulo AD cube
Piattaforma AD cube con integrazione custom.
Tempi
Poche settimane dall'attivazione.
La sfida decisionale
Dove concentrare l'investimento pubblicitario in Italia.
Seguire campagne distribuite su tutto il territorio rendeva difficile individuare quali regioni e quali destinazioni generassero le vendite più redditizie. Senza quella visibilità, il budget si pianificava senza un criterio chiaro per concentrare l'investimento sulle aree più promettenti, e finiva per essere allocato con la stessa logica ovunque.
Il metodo
Le performance regionali come criterio di investimento.
L'integrazione custom con AD cube ha dato visibilità sulle performance delle campagne regione per regione. L'agenzia ha così individuato le tre regioni con i risultati migliori sui pacchetti viaggio, ha guardato quali destinazioni funzionavano dentro ciascuna area e ha spostato su quelle opportunità una quota maggiore di budget.
Regioni più redditizie
Tre regioni individuate come le più performanti sulla vendita di pacchetti.
Destinazioni più richieste
Le mete più cercate individuate dentro ogni regione.
Riallocazione del budget
Quota complessiva sulle tre regioni portata dal 5% al 15%.
Risultati
+4%
di fatturato sui pacchetti
Rilevato poche settimane dopo la riallocazione del budget per regione.
L'impatto sul business
Vedere le performance regione per regione ha dato all'agenzia un criterio più solido per decidere dove aveva senso investire di più. Invece di una logica unica su scala nazionale, il team ha potuto confrontare le opportunità geografiche e concentrare il budget sulle tre aree con il potenziale commerciale più alto. Il risultato è stato una crescita di fatturato misurabile nel giro di poche settimane.